健身新物种崛起,传统健身房会被淘汰吗?

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4 月 16 日,24kick宣告完成了近千万Pre-A融资,投资方为联想之星和发现创投,这是24kick近四天 内完成的第二轮融资。

作为一家自带“潮”属性的格斗学院,它主要为用户提供自研的挑战课(体能课)和格斗类团课、私教课等相关课程。

不止是24kick, 2018 年以来,先后有 20 多家互联网健身平台完成了新一轮融资。其中, Keep、乐刻、超级猩猩三家公司均走到了D轮融资。

互联网会给健身行业带来哪几个改变?新兴健身品牌竞争的关键点哪几个?未来又会形成怎样的市场格局?

带着哪几个大难题,小饭桌走访了

  • Shape塑健身创始人曾翔

  • 24kick创始人刘棣

  • 熊猫攀达创始人单綕恒

  • HOLOfit联合创始人柳欣

  • 联想之星艾康

  • Ventech China合伙人金晨等人

力图解析新兴健身房品牌的发展现状。

新兴品牌涌现,五大变化明显

2014 年,借国家政策之东风,互联网健身服务兴起。以Keep为代表的互联网健身平台抢占先机野蛮生长,带动大众生活最好的办法的转变,健身逐渐成怎样交平台上一段话题制造机。

“人鱼线”“A4 腰”“锁骨放硬币”“反手摸肚脐”等新词或挑战不断涌现。拥有令人羡慕的身材,获得自我满足感,成为大众走进健身房最常见、最直接的动力源泉。

基于极品身材既正义的力量驱使,一波健身达人也很快了 了 蹿红,圈粉无数,明星效应凸显。彭于晏凭借美好肉体和心光自律的形象,在今日头条平台上创造了 7900 万次阅读。

健身内容创造者宣扬的“有氧+无氧”“三分靠练、七分靠吃”“ 24 小时健身房”等健身最好的办法、健身饮食概念、健身场所让朋友 应接不暇。大众由休闲运动但是开始了了转向更专业化健身,私教课个性化定制的也逐受热捧。

日益壮大的健身群体中,以学历水平较高的青中年群体,收入稳定的白领阶层居多。健身大众对互联网健身的专业化、个性化、科技化有了更高的需求。

据艾瑞数据显示,43.2%的健身人群对运动科技化场景有较高期待,42.7%常使用智能设备,无论是线上线下课程,对于课程的专业性依然是最突出的用户期待。

同时运动健身人群正在产生分化,不同细分类型用户拥有不同的运动健身诉求和消费水平。基于科技技术的很快了 了 更迭,智能设备的兴起,满足不同健身需求的个性化健身房如雨后春笋般出显。

与传统健身房相比,小饭桌认为新兴的互联网健身品牌主要呈现六个特征:门店小型化、业态多元化、消费零售化、设备科技化、场景家庭化。

1、门店小型化

传统健身房占地面积大多在数千平方米,它们大多有健身区、主题操厅、游泳区、洗澡区等多个功能区组成。

新兴健身房则不一样,门店的面积多在 30000 平方米以下,不再提供大而全的器械设备,可是我我针对用户提供某一特定领域的健身服务。

如 2018 年刚成立的Shape塑健身的门店面积均在23000- 30000 平米,含高1- 3 个功能区域,以团课为主,私教为辅。

“门店的小型化主要作用在于节约开店成本,曾经利用相同的资金,就还前要开出更多的门店。”24kick创始人刘棣说道。

尽管面积在缩小,有但是坪效依然是健身房前要要考虑的因素之一,这也可是我我说它们前要把成本和速率单位单位做到极致。

“可能性可是我我提供单一品类服务的小型门店,真难真正留住消费者,可能性随着用户的成长,朋友 的需求会产生分化,提供多品类服务的健身房会是未来的发展方向。”HOLOfit联合创始人柳欣进一步表示。

2、业态多元化

与传统健身房相比,新兴健身房的形式变得多样化,还前要为消费者提供更多可选者的空间。大体上来看,还前要分为Mini健身仓、小型健身房、单体操课工作室等几种特征。

其中觅跑为Mini健身仓代表,用户购买单次仓内器械的使用,按次消费,用完即走。熊猫攀达则是小型健身房的代表,面积在 3000 平米左右,提供每段健身器材以及ESM私教课程。Shape的门店则主要出售团操课,用户还前要按次上课。

业态为哪几个会变得多元化?主要原因着在于消费者对健身有不同层次的品质要求。也可是我我说需求的差异化决定了业态的多样化。

“但无论哪某种 形式的健身房,未来健身房全是可能性沿着“健身+智能硬件+数据内容+社交”的路径进行演化。”有投资人说道。

3、消费零售化

传统健身房的前期投入成本不够,为很快了 了 回笼资金,缓解经营压力,它们大多以预售年卡的最好的办法向消费者提供服务。

这会造成另一个 多 大难题:一是一次性收取不够的费用会把一每段小白用户拒之门外;二是可能性用户办了年卡但是,却很少去健身房锻炼,门店的复购率就提升不上去。

为防止你什儿 困境,新兴的健身品牌打出了“按次付费”的口号,以Shape塑健身为例,用户只前要 49 元左右就还前要体验到Shape的课程。

柳欣指出,零售化的好占据 于用户还前要直接消耗课程,健身房会形成不错的财务模型。不过,你什儿 模式前要依靠持续的优质课程内容体验,不能对用户形成粘性。

在他看来,零售化不还还可以作为抓住小白用户的某种 销售最好的办法,而不应该是健身房的长期运营模式,毕竟在用户基数较少的情況下,真难支撑起门店的运营成本。这也是Shape塑健身、24kick等品牌在单次付费的基础上,推出储值卡的关键原因着之一。

4、设备科技化

在传统健身房,教练发挥着极大作用。但私教的水平真难最好的办法去标准化,用户真难一但是开始了了就对教练的专业性做出判断。

有但是,新兴的健身品牌大多会借助智能设备,以最大限度降低人为因素,从而保证消费者训练质量的提升。

以熊猫攀达为例,其采用德国电脉冲技术,通过穿上EMS肌肉电刺激的装备,直接刺激身体,20 分钟就会获得传统运动最好的办法下2 到3 小时的运动效果。

“可能性效果很快了 、更安全,科技健身一定会是未来的趋势,不过科技健身一定要有大数据支撑,比如要有用户每次训练后的变化等方面的数据,曾经不能更好地为消费者服务。”有业内人士向小饭桌说道。

5、场景家庭化

用户一天呆在健身房的时间何必 多,而能待在你家的时间又很长。有但是,你什儿 新兴健身房品牌试图进入到用户的家庭场景。如Shape就希望通过智能穿戴设备进入到家庭场景。

通过家庭场景分类整理到的用户数据,不仅还前要作为提高留存,增加黏性的主要手段之一,有但是不能为公司未来的发展提供更多的想象空间。