连锁药店现有三大采购模式优缺点如何?该选哪一种?

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[ 导读 ] 随着销量的增加,市场份额的扩大,药店经营成本的增加,零售药店行业的竞争将不难 激烈。怎样在降低成本的一齐,增强连锁药店竞争力,采购模式无疑是整个药店供应链中十分重要的一环。

【编者按】采购是连锁药店经营供应链的第一环,决定着连锁药店经营环节的运行否有顺畅,具有十分重要的作用,时需加以重视。随着医改的推进,医药行业许多许多政策会随之趋于稳定变化,以往许多许多观念要有所改变,采购模式同样要更新。多种采购模式并存是连锁药店时需面对的事实,希望连锁药店及时调整思路,完善采购模式,保障连锁药店健康持续发展。

本文发于医药经济报,作者为楚世涛。

连锁药店经很多年发展,原应具备一定的市场规模。据国家药品监督管理局发布的《2018年度药品监管统计年报》显示,截至2018年11月底,全国共有《药品经营许可证》持证企业100.30万家,其中批发企业1.4万家;零售连锁企业5671家,零售连锁企业门店25.30万家;零售药店23.4万家。米内网数据显示,2019年上两天我国三大终端六大市场药品销售额实现9087亿元,其中,零售药店终端市场份额占比为23.1%,达到2098亿元。由此可见,零售药店在我国医药市场中的地位原应不难 重要。

随着销量的增加,市场份额的扩大,药店经营成本的增加,零售药店行业的竞争将不难 激烈。怎样在降低成本的一齐,增强连锁药店竞争力,采购模式无疑是整个药店供应链中十分重要的一环。

现有采购模式优缺点

模式一:从商业公司采购

从商业公司处采购你这名采购模式最为传统,也最为常见。原应连锁药店发展的不均衡性,销售额普遍不高,加之营销成本的考虑,很少有生产企业会与连锁直接开户合作,连锁为了保证销售品类的齐全,不到从商业公司进行一站式采购。该模式的优点在于保证了品类更加齐全,且原应商业公司一般都驻扎当地,配送力较强,连锁药店采购强度也会更高。

趋于稳定的什么的什么的问题

从商业处采购的最什么的什么的问题 报告 是药品的购进价格原应所含配送费,无法保证价格优势,许多和生产企业接触许多许多是很紧密,生产企业提供的增值服务较少,加之现在生产企业对渠道控制比较严格,畅销产品的货源也得不到保障,断货什么的什么的问题 无缘无故 冒出。

模式二:从生产企业直接采购

随着一帕累托图大型连锁药店经过竞争、整合、并购后规模逐渐扩大,网络逐渐健全,销售额原应能并能与许多商业公司相媲美,连锁药店句子语权过后过后开始增强,许多生产企业为了缩短供应链,过后过后开始与大型连锁药店直接开户合作。

从生产企业直接采购的优势是减少了顶端的商业环节,节省了商业配送费,并能从生产企业拿到比商业公司更优惠的价格,从而增加利润率,许多和生产企业的直接交流,合作粘性增强,获得的增值服务会更多。全是许多连锁药店会以区域代理商的身份从生产企业直接进货,从而形成销售高毛或贴牌产品什么的什么的问题 。

趋于稳定的什么的什么的问题

从生产企业采购的什么的什么的问题 是,品牌产品企业原应销售量比较大,对资金要求比较严格,覆盖终端也较多,为节约人力成本,一般不你要和连锁药店直接合作,与连锁药店直供的大多是中小企业,原应你这名直采模式不难 采购到品牌产品。

模式三:连锁药店联盟统一采购

连锁药店联盟统一采购是近年较为流行的采购模式,许多连锁药店在掌握了局部终端资源后,为了进一步从生产企业获得资源,多家连锁药店会组成联盟,优势叠加,提高句子权,和生产企业进行谈判,目的是以更大的销售规模和更大的终端网络来获得生产厂家的独家规格产品和更低的价格,从而增加连锁药店的利润。

趋于稳定的什么的什么的问题

药店联盟采购的主要目的是以规模换价格,许多药店联盟趋于稳定的最什么的什么的问题 报告 是管理比较松散,人太好网络比较广,销售基数也很大,许多在后期门店营销执行层面偏弱,无法给生产企业量的保证。原应不难 量的保障,对生产企业人太好是三种伤害,后期的采购与合作不难 持续。

采购模式取舍建议

1.缩短供应链,和生产企业采取直采模式。随着连锁的洗牌,连锁药店寡头逐渐形成,你这名连锁药店怪怪的是100强连锁药店的规模、终端、资金或将与有两个 多大型商业公司相媲美,你这名连锁药店要利用好自身优势,争取和生产企业直接合作,拿到更优惠的价格,并争取得到生产企业更多的增值服务。不过,一定要保障生产企业资金的及时性和销量的承诺,许多,你这名模式不难 持续。

2.改变单纯以利润为中心的采购思维,重视产品力和销售潜力。以前连锁药店采购最大的什么的什么的问题 是只盯着产品的毛利率原应毛利额,对许多销量较好但毛利较低的产品或普药具有很大的抵触情绪。人太好,随着医药行业的发展,消费者理性消费习惯的养成,在以流量为王的互联网时代,原应连锁药店拒绝或阻碍类事 消费者时需但利润较低产品的引流,将是连锁药店极大的损失。许多,连锁药店的采购思维时需改变,从重视利润转变为重视药品的产品力和销售潜力,原来并能使门店品类齐全,增强获客能力,使药店持续稳定盈利。

3.重视品牌产品和二线品牌产品。许多一线品牌厂家的毛利率人太好低,但其品牌的影响具有很强的吸客能力,要重点加以关注。连锁药店也要重视与品牌厂家的二线品种进行合作,人太好销量暂时不一定很大,但类事 产品的毛利空间比较好,且类事 品牌产品的趋于稳定对提高连锁药店的品牌度和客户信任度有一定的帮助。

4.以销定采,重视流量,关注药企商誉。在大数据时代,一切要以数据分析为指导,不到凭感觉采购,原应多种原应,许多许多以前销售很好的产品瞬间会销量下滑,许多许多销量较差的产品原应推广得力会很快提高。许多,要做好月、周及日的销售趋势分析,了解生产企业的推广进度,关注药品的舆情变化。怪怪的要正确处理冒出采购失误而原应库存一定量积压,从而增加资金压力或损失。

5.参考医保支付价的采购品类取舍。原应医保支付的改革,未来药店的医保产品零售价全是和医院持平。许多,对于类事 产品,连锁药店时需要提前布局,争取更多的品类资源。但要注意的是,类事 产品的零售价肯定不不冒出高毛什么的什么的问题 ,连锁药店要接受你这名现实。

6.关注处方外流产品和慢性病药。随着医药的分开,许多许多处方药怪怪的是慢性病用药将外流到药店,这将占很大的市场份额,连锁药店要及时调整采购策略,争取分得一杯羹。

结语

采购是连锁药店经营供应链的第一环,决定着连锁药店经营环节的运行否有顺畅,具有十分重要的作用,时需加以重视。随着医改的推进,医药行业许多许多政策会随之趋于稳定变化,以往许多许多观念要有所改变,采购模式同样要更新。多种采购模式并存是连锁药店时需面对的事实,希望连锁药店及时调整思路,完善采购模式,保障连锁药店健康持续发展。

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